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Découvrez l'interview exclusive de François Fenech, Responsable Partenariat au sein de XTB
1. Pouvez-vous vous présenter en quelques mots ?
François Fenech, j’ai 33 ans, je travaille chez XTB depuis 2016 et j’exerce la fonction de responsable des partenariats. Je suis titulaire d’un double Master en Economie et en Banque/Finance de marchés. Après mon dernier Master, j’ai travaillé dans le Private Equity pendant quelques temps et j’ai finalement saisi une opportunité chez XTB pour me rapprocher des marchés financiers et du trading. L'investissement en Bourse et la macro économie ont toujours été une passion pour moi et je souhaitais fortement intégrer ce secteur professionnel. Je suis également titulaire de la certification AMF, prérequis obligatoire pour faire ce métier chez un Broker.
2. En quoi consiste les missions du responsable partenariat chez XTB ?
L’objectif est de faire connaître la marque XTB, la société, sa plateforme d’investissement en ligne et ses services. Pour cela, nous travaillons avec des comparateurs en ligne, des sites d’informations liés à la Finance et à la Bourse, des Traders ou investisseurs professionnels et aguerris et également des influenceurs spécialisés dans l’investissement sur les réseaux sociaux. Mon travail est de rechercher puis convaincre ce type d’acteurs de l’intérêt d’utiliser et de mettre en avant XTB et sa plateforme pour les utilisateurs.
3. Quelles sont les règles à respecter pour devenir partenaires XTB ?
XTB France étant contrôlé par l’AMF et l’ACPR il y a un certain nombre de critères à remplir pour devenir partenaire XTB. Tout d’abord chaque partenaire doit respecter les directives ESMA notamment en matière d’interdiction d’incitation sur les CFD et plus généralement avoir un discours exact, clair et non trompeur vis à vis de son audience/sa communauté. Une liste de documents administratifs est ensuite à fournir afin de pouvoir conclure un contrat de partenariat. Nous travaillons aussi bien avec des particuliers à leur compte comme des influenceurs qu’avec des entreprises possédant des sites internet d’informations ou de formation à l’investissement en Bourse.
4. Quels sont les avantages à travailler avec XTB ?
D’abord la sécurité : XTB a été crée en 2002, est présent dans plus de 13 pays et nous avons nos bureaux en France depuis 2010. Nous sommes contrôlés par l’AMF et les fonds des clients sont ségrégués à la BNP Paribas. Ces protections rassurent nos clients et ils nous font confiance pour cela.
Ensuite la qualité du service : la plateforme d’investissement en ligne xStation développée par XTB est l’une des meilleures sur le marché actuellement et a reçu de nombreuses récompenses, encore dernièrement au Salon Du Trading 2021 “Meilleure application de trading”.
Et pour terminer XTB propose une offre très complète : au-delà du trading sur CFD Forex, Indices, XTB propose maintenant à ses clients d’investir en Compte TItre Ordinaire sur actions et ETF avec 0% de commissions en dessous de 100k€ par mois. Les partenaires recherchent toujours des solutions avantageuses pour leurs clients et l’offre d’XTB arrive souvent dans le peloton de tête après analyse.
5. XTB organise-t-il des événement pour mieux se faire connaître ?
Il est vrai que malgré la qualité de son offre et ses 353 000 clients, XTB a encore du chemin à faire pour devenir la plateforme d’investissement de référence en France et en Europe. Pour cela, nous organisons et participons à de nombreux événements en ligne et en présentiel depuis la levée des restrictions sanitaires. Avec plusieurs partenaires nous organisons la Journée de l’Investisseur XTB : une journée entière de conférences en ligne sur le trading et l'investissement Bourse. En présentiel nous organisons également,le XTB Trading Show sur le même principe que la Journée de l’Investisseur. Et enfin nous participons à de nombreux salons comme le Salon du Trading, ou Investir Days les Echos, ce qui permet aux investisseurs de venir nous voir pour poser des questions et assister à nos conférences. L’échange est beaucoup plus facile et agréable quand on peut vraiment rencontrer les gens !
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